Знакомим с очередным отчетом мониторинга канцелярской отрасли

В исследовании приняли участие 544 представителя канцелярской отрасли: руководители и собственники бизнеса (428 представителей дистрибьюции, 85 представителей b2b, 31 представитель художественных салонов). Данные представлены как в целом по выборке, так и в разрезе каналов продаж.

Основные выводы третьего этапа:

• Доля закрытых компаний снижается (56% в первую неделю, 44% во вторую, 27% в – третью (-29% по сравнению с первой неделей)). По результатам опроса еще 15% партнеров начали работу (в том числе, используя онлайн-продажи). Около 3% респондентов прогнозируют начало работы со следующей недели.

• 50% работающих партнеров, оценивая продажи за неделю, считают, что изменения произошли в худшую сторону. Причем, по сравнению с предыдущей неделей данный показатель вырос (33% на второй неделе против 50% на третьей (+17%)). Ухудшение, по мнению партнеров, связано со снижением покупательской способности населения и ужесточением мер по борьбе с пандемией в конкретных регионах. В то же время выросла доля тех, кто оценивает, что продажи выросли, и отмечают оживление рынка – их на третьей неделе было 16% (на первой неделе – 3%, на второй – 6%).

• В топ-5 самых востребованных в ближайшее время товаров вошли: товары для творчества и хобби, школьная канцелярия, санитарно-гигиенические средства, бумага для офисной техники и офисные принадлежности. Школьный ассортимент увеличивает долю востребованности (растет процент школьного бумбела и текстиля).

• Для адаптации к новым условиям и стимулирования продаж партнеры переходят на онлайн-продажи, запускают интернет-магазины, используют социальные сети как дополнительный канал продаж (преимущественно Инстаграм), осуществляют бесплатную и платную доставку до конечных клиентов. 11% опрошенных никаких действий не предпринимают.

• Сохранилась доля тех, кто считает, что ситуация стабилизируется в течение 2-3 месяцев – их 27%. 17% опрошенных ожидают нормализации в течение полугода. 25% затруднились оценить сроки возвращения ситуации к нормальному состоянию.

Ознакомиться с полными итогами мониторинга можно здесь.